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发表于 2017-11-14 08:30:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果给你三个同学,你能想象下自己最多能够赚到多少钱吗?
张旭豪说三百亿还不够!
他是谁?为何如此嚣张?
今天就让我聊一聊这个外卖界的风云人物张旭豪,一个站在020外卖领域上的强者!
他就是饿了么创始人。在最开始做饿了么的时候只有4个人,而如今他的企业已经有超过一万五千人在运作,最为关键的是他现在的饿了么市值超过60亿美元,是当之无愧的外卖王!
08年毕业张旭豪,学的专业是研究空调,可因为不喜欢这个专业所以就跟朋友爱上了打游戏,在沉迷游戏的那段时间里,他发现他常常都需要饿肚子,因为没人给他送外卖,而且他如果自己要定餐必须要有实体店的招牌,弄上去很是麻烦。
于是他就畅想是否自己可以做个外卖平台?说干就干拉了寝室里的两个人,匆匆忙忙写了份合作协议,就开始着手于互联网外卖的改建过程。
刚开始的饿了么他走的是电话订餐,就是很传统的操作方式,通过一个小册子记录所有的餐厅电话和菜单。
然后有客人需要的时候,就会打订餐电话,然后饿了么在通过电话告诉餐厅加紧做单,可是做好了单没人送啊!
这时候就只能买个电动车自己跑腿了,不过由于自己没多少时间,所以是找的兼职人来做,每天晚上除了统计数据还要计算兼职的费用,因此经常弄得很晚才能睡觉。
后来做的人越来越多了,他就发现这是一个大的商机,可是随之而来的是公司的未来发展,到底是怎么走。
是要搞轻松点的就外卖,还是弄平台,什么都搞?
最后在经过大量调研以后,张旭豪决定之做轻模式,关注下单和接单即可,其他什么也不要操心。
也正是这个时候饿了么开始扩大,有了自己的发展。不过好运并不是一直笼罩着张旭豪,他的运营团队很快就只剩下四个人,无法维持收入,而且也没有给他投钱。
为了能够赚到钱,他开始在学校发单,到处贴,到处找,最终还是朱啸虎给了他一个提醒,为什么不加点手续费提成?
由于朱啸虎的提醒,很快他就想到了一个收费模式,使用包年策略让餐厅和饿了么结合。
这个方法还真有用,很快他不但有了盈利,而且也拿到了第一笔融资!一百万美元!足够饿了么扩张了!
饿了么为什么能够成功?
张旭豪在总结自己的成功,说他现在所有的一切都是得益于它曾经对接商家的Napos系统。
简单方便是商家入驻饿了么的首要条件,不过这个技术可不是他自己想的,而是被逼得。
没有钱那就靠技术取胜吧,这是张旭豪当时的想法。
新模式的成立给了张旭豪信心,可随之而来的美团又让张旭豪接近崩溃。美团才刚开始一年,就抢占了各个城市的市场,尤其还插手了饿了么起价的校园地带。
这让张旭豪陷入巨大的恐慌和无奈中,于是为了应对这一策略,他开始了疯狂扩张。
公司人数也是自那时起开始有了非常显著的变化,刚开始还不到三百人,如今却有一万多人在饿了么工作。
融资、烧钱似乎成为了张旭豪每天唯一要做的事情,他有想过放弃,可是面对对手的猛烈攻击,他只有拼命抵抗,于是这句话成了他的名言:“创业虽然不是打仗,但是真的打起来,就直接打死!”
带有一些霸气和视死如归,现如今饿了么已经覆盖了全国两千多个城市,拥有2.6亿的用户数据。
而且在17年八月,他还收购了百度外卖,一跃稳站外卖市场50%以上的份额。
有人问他:你希望饿了么未来是什么样子。
他说:老大。

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